从贷款开始白手起家，到成为插座行业的NO.1；从组装别人生产的零部件，到拥有300多项专利技术；从一台压机两个工人的家庭作坊，到插座新国家标准的起草单位之一……短短20余年，公牛集团股份有限公司（以下简称公牛）实现了华丽蝶变。

  通过产品创新、技术迭代、现代企业制度管理，公牛已真正成为插座行业领导者、国内民用电工行业领导者，现在正向着国际民用电工行业领导者的愿景进发。而公牛集团主要创始人和奠基者阮立平也正成功践行着自己心中的梦想——做一个大国工匠。

  上个世纪80年代，阮立平从武汉水利电力大学毕业后，进入水电部杭州机械研究所工作。但是，创一番事业的雄心犹同一只雄鹰时时盘旋在阮立平心头，而家乡慈溪小五金、小家电等产业的迅速发展，让阮立平心中的雄鹰终于找到了落脚地。

  1995年，阮立平果断辞职回家办起了插座作坊。当时，慈溪已是全国最大的插座集散地，类似的家庭作坊有好几百家。很多人对阮立平放弃省城的工作回来做插座颇为不解，阮立平却早已被脑海中的那束未来之光完全吸引，显得信心满满。

  当时的家庭作坊做的插座质量普遍不好。他们想的就是赶紧把钱赚进来。而阮立平想做的是一只“用不坏的插座”。

  阮立平认为，“钱有两种，一种是现在的钱，一种是以后的钱。如果你局限于只赚现在的钱，那可能就没有以后了。”

  公牛品质很快获得了消费者的认同。随企业规模的扩大，公牛对品牌建设更加执着。

  2011年，公牛获得国家工商总局驰名商标认定。随后，他们在上海设立品牌中心，引进专业人才，实施专业运营，近年来，公牛品牌的认知度、美誉度及忠诚度不断的提高，已成为市场最有一定的影响力的品牌。

  “公牛只生产插座？事实上，公牛现在还生产墙壁开关、LED照明和数码配件等产品”。说起公牛的成绩，阮立平有些自豪，“公牛插座在国内市场的综合排名已连续多年蝉连全国第一，是排名前10位企业销售总额的两倍以上。”

  创业初期，阮立平经常亲自拎着插座去推销。那时候的代理商往往自己也开着五金店，然后等着更小的五金店前来批发，而小五金店则同时卖着多种品牌的插座。阮立平决心改变营销模式。

  “营销是个系统工程，必须对销售的每个环节进行相对有效管理，而管理最好的办法是授人以渔。”阮立平认为，让我们消费者买到“保护电器，保护人”的高性价比产品，让经销商能快速拓展市场，让终端销售商能卖得动，卖得快，这是营销管理的根本。一句话就是要让我们消费者满意，让销售商赚到钱。

  “牛奶怎么卖，可口可乐怎么卖，插座也应怎么卖”。经过一番思考之后，阮立平决定借鉴快消品的做法，推出了“配送访销”模式。

  配送，就是要求经销商从“坐商”转变为“行商”，经销商的职责就是定期为辖区内的店铺“配送”产品，服务终端销售。公牛要求经销商上报辖区内终端店铺的分布情况，并制定开发计划。比如，一条街上有10家五金店，公司会要求经销商为其中的8家换上公牛的店招，并把公牛插座放在商店最显眼的地方。

  访销，就是公司派出专业技术人员对市场情况、行业状况、客户的真实需求、产品改进等方面展开走访调查，及时有效地发现并处理问题，同时快速对市场需求作出反应。

  公牛很快把销售网点拓展到大卖场、专业市场以及独立门店、社区便民店等各种场所。借着“配送访销”模式，公牛建立起了一张规模庞大、层次扁平、运作高效、完全自控而又紧密粘连消费需求的营销网络。

  在整合终端资源的同时，公牛还组建了大客户中心、电商事业部、海外事业部和跨境电子商务部，加速开拓国内外市场。

  近年来，公牛相继进入了墙壁开关、LED照明和数码配件等产业，凭借着营销优势，墙壁开关市占率及销量自2015年起成为行业第一，LED照明和数码配件也步入了加快速度进行发展轨道。

  “公牛有1万多名员工，其中有3000多人在从事与研发相关的工作。”听了阮立平的介绍，心中不免疑惑：插座无非就是一根导线、几片铜片加上个塑料盒，需要这么多科研人员吗？

  “公牛的创新是基于市场需求的创新，同时，也是一个系统集成的创新”。阮立平给我们举例子。很多插座用了一段时间以后就会松动。这是因为插座的插套一般用的是两种材质，一种是磷青铜镀镍，装配时一定要通过焊锡连接。一种是黄铜，虽然导电性好，价格实惠公道，但是，容易失去弹性。为此，公牛开发了一种弹性和磷青铜类似，导电性和价格与黃铜接近的新型铜合金材料，不镀镍，一次成形，无须焊锡，而且生产的全部过程中不再生产污染。

  “在产品研发成功后，我们都会进行十分严格的检测。量产之前，还要会对生产设备、工艺流程进行设计与创新，确保品质和生产效率。所以，在公牛，创新是每时每刻都在发生的事情。”

  近年来，公牛把发展智慧连接技术作为研发的重要方向，先后攻克了USB模块技术、智能Wi-Fi技术、无源无线技术、抗浪涌技术、防雷技术、过载保护技术、智能识别技术等电子智能技术应用于插座产品中的难题，极大的提升了插座的安全性能和节能效能，并获得国家专业技术委员会颁发的创新产品设计大奖，开创了插座电子化时代之先河。

  20多年来，公牛一直专注于做民用电工，未来仍将如此。谈到未来发展，阮立平充满信心：“我们的目标是成为国际民用电工行业领导者。”

  “我一直强调企业不用发展得太快，因为我们要走得路还远。我们一定要一门心思、脚踏实地。苛求于创新与品质，至于企业的上涨的速度是对我们工作的自然回报，不必过于苛求。”

  在智能化时代，公牛找到以智能产品+智能装备引领品牌方向的发展新引擎，推出质量优良、具备科技创新力的新品。能够正常的看到，这一战略思路将产品范围扩大的同时，让企业得以及时跟进制造产业的最新发展成果，树立起了传统行业转变发展方式与经济转型的“风向标”。

  阮立平这样展望公司的未来发展：“公牛过去的成功是建立在对手相对较弱的基础上，未来公牛将在更高的平台、更大的舞台上，与国际一流的企业同台竞技，推出更多全屋智能电工解决方案及智能化产品，成为国际民用电工行业的领导者。”

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